 9月底马来西亚客户来我公司考察参观，就2012年至2013年出口代理意向达成一致，并完成了协议的签订。2012年10月份至2013年10月份，该客户将作为我公司在马来西亚地区的独家代理商销售我公司产品。
马来西亚地处热带，有丰富的木材资源，木材加工业发达，三聚氰胺需求量较大，是东南亚地区进口三聚氰胺最大的国家，年进口三聚氰胺2万吨左右。我公司与此客户自2010年合作以来，出口业务量逐年增大。自合作伊始，我们就将公司打造自己出口品牌的理念与客户沟通并取得客户的理解和认同，我公司所有出口至该地区的产品全部打造联合化工的品牌，而该客户所有销售的三聚氰胺产品必须从我公司进口。
为扩大公司在马来西亚地区的影响力及市场占有率，2011年公司与该客户首次签订独家代理协议，在今年全球市场遭遇危机，内需、出口均受到较大影响的情况下，今年前三季度出口该客户的三聚氰胺与去年同期相比增幅达53%，该客户出口数量占我公司整体出口份额的44%，是我公司第一大进口商。目前我公司三聚氰胺产品已经覆盖整个马来西亚地区80%的下游客户，品牌影响力逐年提高。
随着公司第三套三聚氰胺装置的即将投产，公司产品供给能力将进一步提高，双方均表示将以此次协议签订为契机，继续加强深入沟通与合作，进一步提高三聚氰胺产品在该地区的市场占有率，扩大联合化工自有品牌影响力，共同致力打造互惠共赢的战略合作伙伴关系。 下图为公司领导与客户会谈 图分别为客户与公司副总经理房敬在签订代理协议 (销售公司 张斌) |
